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 2011家纺产业10大预测

1.“让价格飞”仍将成为直面的问题

  最近,一个冷笑话在微博和各大论坛上疯传:“继《让子弹飞》上映之后,某部门又紧急上映《让油价飞》。而年度大片《让房价飞》、《让物价飞》则始终热播”;段子虽然是调侃,说的却是一个事实:物价的持续上涨是中国经济在2011年要继续面对的一大问题。

  众所周知,家纺产品经历了成本上涨的双重压力。一是面料成本。2010年,纯棉面料价格上涨了近100%,而真丝面料涨幅也在30%以上;二是絮片成本。2010年丝棉价格激增20%,而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在20%~60%间不等。冬季的家纺产品无非由这两部分组成。虽然身处销售旺季,但由于“里外成本”的挤压,企业走在了“零利润”的边缘。

  这也是许多企业家担忧的未来,如果原材料价格不能控制在合理范围,家纺行业的利润将很难保持在原有水平。

  随着涨幅的不断加剧,各家企业已经从去年12月开始上调产品价格,预计在2011年,整个行业还将出现2~3轮的价格上调,全年涨幅可能超过30%,“让价格飞”将成为2011年中国家纺市场不能不关注的主题。

  2.内销市场成为深度开发重点

  在各种内销利好政策的助推下,家纺企业对国内市场的研究被推到前所未有的高度,尽管这其中的难度不言而喻,甚至至今仍未出现“外贸转型内销”的成功标杆,但内销的潜力已经成为企业的共识,一些专做国内市场的企业营销额已达数10亿元,这对于靠量取胜的家纺企业而言不能不说是一种诱惑。

  试水内销市场的企业都有深刻的体会,国内市场犹如巨大的宝典,内容庞杂、耗时耗力、解读困难。对于单腿支撑的外贸企业而言,内销市场意味着机遇。近年来日益增大的贸易风险,使得他们不得不潜心研究内销市场,以弥补可能随时出现的外贸损失。

  3.代理商将是争夺的稀缺资源

  依赖规模赢利、靠招商加盟超常规发展的中国家纺企业,都把吸引加盟商作为扩大自身规模的便利途径。他们深知,谁占领了终端资源,谁就将拥有赢利主动权。代理商是将产品转化成货币最快捷、最重要的渠道资源。

  近年来,家纺公司的代理商大会一届比一届提前,目的就是争夺代理商资源。有些公司甚至跟效益好的加盟商进行股份合作,现金奖励、轿车馈赠等激励措施更是屡见不鲜。

  必须直面的事实是,优质的代理商越来越紧缺,一方面因为真正研究家纺行业、研究家纺终端运作规律的加盟商少之又少,另一方面因为家纺企业缺乏有章可循、行之有效的培训体系,往往在培训方面表现得缩手缩脚。

  因此,行业一度出现不惜血本抢夺代理商的现象,破坏了行业人才流动的合理机制,造成恶性竞争的局面。

  4.知识产权保护、有序竞争向纵深开展

  去年,家纺领航品牌罗莱、富安娜网络侵权案,在整个业界掀起了波澜。家纺行业曾被戏谑为“产权乱象”的行业,模仿泛滥、抄袭盛行,侵权现象屡禁不止。如今,这种情况大大改观,有实力的公司率先投入研发力量,走在设计的前沿,后进者也从培育期开始注重研发设计,如南通家纺基地还成立了版权维护办公室,纵深开展知识专利的保护工作。

  无疑,设计作为家纺行业的生命源泉,终将成为企业彰显竞争力的要道,而设计产权的保护势必关系到企业的生命力。

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